Rahul Kednurkar е вицепрезидент за бизнес развитието на SenseGiz, с бакалавърска степен по индустриално производство, и поема отговорността за определяне на факторите за излизане на пазара и планиране на пазарни / бизнес стратегии за SenseGiz.
Включена през 2013 г. в Belgaum, SenseGiz прави корпоративни и индустриални IoT продукти за сензорно наблюдение на състоянието, сигурност и приложения за проследяване на активи / хора в реално време. Неотдавна фирменият продукт COIN на компанията привлече вниманието ни, това устройство с размер на бонбони, захранвано от литиева клетка CR2477, има сензор за температура, влажност и вибрация вътре и е свързано с кутията чрез IoT. Подобно на армия от мравки, тези малки устройства могат да бъдат разпръснати в голямо работно пространство, за да се свържат помежду си, образувайки мрежеста мрежа, да наблюдават и анализират хора или активи. Като добавим към това, тези устройства могат да достигнат до 2 години, без да се налага да сменят батерията си. Развълнувани от способностите му, се обърнахме към Рахул с няколко въпроса, за които той беше любезен да даде следните отговори.
Какво вдъхнови да стартирате SenseGiz Connected устройства? Как първоначално се измъкна от земята?
Веднъж през 2011 г. Абхишек (основател) трябваше да вземе влак в Лондон. Качи се на влака, постави багажа в купето и слезе от него, за да победи скуката. Докато се качи на влака, ченгетата влязоха на рутинна проверка, забелязаха без надзор багажа, взеха го и го сложиха в изгубен и намерен център. Тогава Абхишек обмисляше начинание в загубено и намерено пространство.
Само с около 5 години от създаването си, ние разработихме серия от продукти. Всъщност ние сме много горди от това, че през последните 3 години многократно продавахме успешно предишното си поколение IoT продукти в САЩ, Япония и няколко други страни. Ние също се гордеем с факта, че всички наши продукти са проектирани, разработени и произведени в Индия за света. Имаме вътрешен екип от инженери, които да проектират и разработят тези продукти. До момента имаме един патент, издаден за нашия продукт в Индия, а също и в САЩ, и сме подали още 4 патента за новата ни технология.
Какъв проблем възнамерява да реши SenseGiz? Какви са нейните продукти и услуги?
Направихме първично и вторично проучване и говорихме с различни клиенти и заинтересовани страни и установихме, че:
- Около 680 млрд. Щ. Д. Се губят годишно поради неправилно съхранение на храни, стоки и различни активи
- Около 300 часа годишно на служител бяха загубени годишно само за проследяване на активи в производствени единици и складове, и
- Приблизително 14 млрд. Щ. Д. Са били губени годишно поради незаконно проникване.
Имайки предвид това, нашият екип започна да работи по този проблем за около 8 до 10 месеца и през 2018 г. измислихме решение, използвайки което:
- Загубите на съхранение са намалени с 50%
- Намаляването на времето за проследяване на активи е намалено със 70%
- Ефективността на служителите е увеличена с 50%, и
- И със срок на изплащане от 10 до 14 месеца.
Чрез нашето продуктово решение COIN, ние създадохме собствена мрежа с ниско захранване от точка до точка, мрежа от малки евтини сензорни възли. Мрежовата мрежа е базирана на върха на Bluetooth 5.0 и има ефективна скорост на комуникация от 1 Mbps, подходяща за приложения с висока скорост и данни с възможности за самообучение и самолечение.
Използвайки нашето решение, стотици или хиляди активи и хора могат да бъдат проследени в реално време на дадено работно място, като например цех, производствена единица или склад и т.н. определените области. Цялостните дейности могат да се видят и контролират в реално време на нашето табло за управление.
Всеки монетен сензор има на борда сензор за температура, влажност, движение и вибрации. Всички те заедно позволяват на всяка Монета да изпълнява множество задачи въз основа на избора на клиента. Може да се използва и това, за да се следи състоянието на всякакви активи като вибрации. Възлите на Coin са напълно персонализирани от потребителя / администратора от облака. Може да се задават прагове или да се получават сигнали по множество начини, ако те са преминали, или да се задават дефинирани от потребителя интервали за поточно предаване на данни (подходящи за корпоративни приложения).
Колко такива COIN устройства могат да бъдат свързани заедно? Каква е близостта им с Wi-Fi Gateway?
Няма ограничения като такива, но един шлюз може да свърже до 100 МОНЕТИ. Човек може да има множество шлюзове и произволен брой МОНЕТИ, свързани помежду си. Всяка COIN има ефективен обхват от 150 фута на възел. Комуникацията COIN to Gateway се осъществява чрез Bluetooth и ефективният обхват между тях е 150 фута. Нашият безжичен шлюз с дълъг обхват има вградени WiFi и Bluetooth, за да осъществява комуникация със сървър и други COIN устройства. Ние също така предоставяме Ethernet шлюз, в случай че клиентът предпочита да ги използва. Ethernet шлюзовете са по-удобни за отдалечено местоположение, където WiFi връзките не са налични.
Въпреки че разполага с шепа сензори и възможността за свързване към интернет, COIN се захранва само от литиева клетка CR2477. Колко време ще издържи батерията?
Батерията издържа до 1-2 години. Това отново зависи от начина на конфигуриране на COIN. Човек може да зададе прагови интервали, по-висок и по-нисък, когато предупреждението се генерира само когато прагът е пресечен или да предава данни през редовен интервал от време.
Имаме и други версии на COIN, които се захранват от външно захранване и батерии тип D. С батериите от тип D, COIN вече може да продължи до 3-4 години.
COIN използва водещия в индустрията 32-битов процесор ARM Cortex M3, какви са другите платформи или инструменти, върху които са изградени продуктите на SenseGiz?
От хардуерна страна COIN има мощна ARM® Cortex®-M3 със 128kB в програмируема от системата светкавица и 8kB SRAM, 2.4 GHz RF приемо-предавател, съвместим с Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Спецификация и IEEE 802.15.4 PHY и MAC, AES -128 Модул за сигурност, UART, ECOPACK®, RoHS и съвместим с „Green“, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
От страна на облака, AWS хостинг с Ubuntu 14.04 Os, Език за програмиране-PHP (Slim PHP framework-2), LAMPP среда за изпълнение на PHP проект, база данни PostgreSQL-Кой ще идва с LAMPP, phpMqtt като клиент. eMQTT - Това е MQTT брокер за обработка на команди между шлюз и клиенти, интерфейс на уеб панела, кодиран с помощта на HTML5, CSS3, Jquery.
Какво въздействие оказа SenseGiz на своите клиенти чрез своите продукти? Можете ли да ни споделите сценарий?
Бихме искали да споделим няколко казуса тук:
1. Прогнозна поддръжка
Правителствена организация, която доставя електричество на града, искаше да извърши прогнозната поддръжка на трансформаторите и да получи предупреждения преди всеки отказ.
МОНЕТИ бяха поставени върху трансформаторите и перките, за да се следи температурата и вибрациите. Тук правим предсказваща поддръжка, преди да възникне повредата. Бяха зададени различни прагове, така че ръководството да получи предупреждение, когато температурата и вибрациите преминат зададените прагови стойности и да предприеме незабавни действия. МОНЕТИТЕ също могат да работят, когато са потопени изцяло в маслото.
2. Проследяване на активи и хора в реално време
Предприятие с работно пространство от 1,5 лак. Кв. Фута искаше местоположение за предупреждение и точка на закрепване, когато мотокар се блъска в стелажите, докато обработва материали. Предприятието също така трябваше да наблюдава местоположението на точките на своите над 1000 служители, което ще им помогне в време на извънредни ситуации. Също така храната, съхранявана в склада, се поврежда поради резки температурни колебания и неспособността на предприятието да ги регистрира правилно.
На определени места по стелажите бяха инсталирани голям брой монети. Всеки път, когато се случи инцидент, монетата открива вибрации и изпраща данни в реално време на потребителя. Освен това SAFR, носени от служителите, помагат на предприятието да следи местоположението им. Температурният сензор в нашите монети изпраща данни в реално време от различни складови помещения и помага на предприятието да води отчет и да намери действителната причина за тези температурни вариации.
3. Периметрова сигурност
Правителствена организация искаше данни в реално време за посегателство и проникване в район, в който нямаше право на лица. Целият периметър трябваше да бъде покрит срещу подобни дейности и следователно решението трябваше да бъде много рентабилно и ефикасно. Организацията също така не изисква фалшиви аларми поради дъждове, ветрове и т.н. Периметърът беше покрит с нашите монети. Сензорите в монетата ще открият активност на проникване и ще изпращат известия в реално време на своите потребители, което им помага да предприемат подходящи действия. Оттук идеално прилягане в такива случаи.
Поради малкия си размер, монетата не се вижда от натрапниците. Анализът на данните в реално време може да направи разлика между хората (ходене, бягане, пълзене или тунелиране) и други обекти като превозни средства, животни и др.
SenseGiz спечели националната награда за предприемачество в Индия за 2017 г. и наградата за най-добро стартиране на LaunchPad на Cisco, как се отнася компанията към нея и как беше постигната?
Чувството е страхотно да спечелите престижни награди като Индийската национална награда за предприемачество от правителството на Индия и наградата CISCO Launchpad. Това със сигурност дава много насърчение на целия екип да работи по-усилено и да предлага повече продукти и решения. Техническият екип има голяма полза от гледна точка на мотивация и подкрепа. Освен това ни поставя на глобалната карта на видимост и ни помага да спечелим доверието на клиента.
Освен наградата NEAS и Cisco, ние сме избрани за едно от емблематичните IoT стартиращи фирми на NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence и получихме най-обещаващата IoT награда за стартиране от IESA. Наскоро спечелихме и наградата defEnnovation в категорията MSME на ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Наскоро бяхме победители в IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Сигурността се счита за заплаха за IoT продуктите, как SenseGiz се справя с нея?
Сигурността се обработва в 3 части - 128-битово AES криптиране за комуникация от устройство към устройство, сигурна MQTT връзка с двуфакторно удостоверяване за устройство към облак и обратно и индустриална стандартна сигурност за данните, съхранявани в облака. Ние спазваме нормите за сигурност на различни страни и работата с добре познати клиенти ни помогна да поддържаме най-високите стандарти.
Разкажете ни за екипа в SenseGiz и неговото работно пространство
Понастоящем нашата компания е екип от 18 души, разпределени в инженерингови, продажбени, маркетингови и администраторски роли с всички продукти, проектирани вътрешно. Разполагаме с R&D центъра в Белгаум, където е разположен нашият технически екип; Бангалор, откъдето работи нашият екип за развитие на бизнеса. Имаме офис в Сан Франциско.
SenseGiz има своята научноизследователска и развойна база и производствена база в Индия? Какви са плюсовете и минусите на това?
Да, имаме нашия център за научноизследователска и развойна дейност в Белгаум. Всички наши продукти са проектирани, разработени и произведени в Индия. Силно вярваме в инициативата „Направи в Индия“. Плюсовете за наличие на производствена единица в Индия са по-малко време за изпълнение в сравнение с чуждестранните производствени единици. На разположение са квалифицирани инженери за разработване на продукти в Индия, което е от решаващо значение. Ние не даваме нашия IP извън Индия.
Като минуси, времето за производство е по-малко в някои страни в сравнение с Индия. Производствените разходи са по-ниски в страните от Югоизточна Азия.
Какво е вашето мнение за Индустрия 4.0? Готова ли е екосистемата на Индия за това?
Индустрия 4.0 е следващото голямо нещо. Това ще увеличи гъвкавостта в производството, заедно с масово персонализиране, по-добро качество и подобрена производителност. По този начин дава възможност на компаниите да се справят с предизвикателствата на производството на все по-индивидуализирани продукти с кратък срок за предлагане на пазара и по-високо качество. Интелигентното производство играе важна роля в Индустрия 4.0. Типичните ресурси се преобразуват в интелигентни обекти, така че да могат да усещат, действат и се държат в интелигентна среда.
Смятаме, че Индия е готова за Индустрия 4.0. Можем да видим хората, които възприемат най-новите технологии директно от проследяването, мониторинга на активи в реално време, роботиката, интелигентното производство и т.н. Индия не прави изключение от тази глобална тенденция и непрекъснато увеличава дела си в глобалното производство. Всички водещи държави предприемат големи инициативи за насърчаване на производството, като приемат напредъка в сферите на Интернет и информационните технологии.
Какво е най-голямото предизвикателство, пред което е изправено SenseGiz при разработването на хардуер, базиран на IoT? Къде изоставаме?
Тъй като това беше нова технология, създаването на мрежа от сензори с ниска мощност беше най-голямото ни предизвикателство за този проект. Трябваше да изградим собствена мрежова мрежа, която позволява комуникация от точка до точка между всякакви две МОНЕТИ, дори ако са далеч извън обхвата. Мрежата също така поддържа данни за полезния товар на сензора и по този начин е много по-здрава от всяка друга мрежова мрежа, изградена за BLE. Използвахме целия си опит от производството на Bluetooth продукти с ниска енергия, за да преодолеем това предизвикателство. Следващото предизвикателство беше да се вземе това за масово производство. Тъй като вече имаме опит да направим това за нашите по-ранни продукти, бяхме уверени, че ще успеем да преодолеем това предизвикателство и го направихме.
Как начинаещите инженери могат да се подготвят за предстоящата IoT вълна?
Те трябва да се обучават с правилните инструменти. Има голяма разлика между това, от което се нуждае пазарът, и това, което се преподава в институциите. Например, докато IoT се оказва следващият двигател на растежа за индустрията, учебната програма не го отразява. Има толкова много стартиращи компании, които се занимават с IoT, начинаещите инженери трябва да се опитат да получат стаж в тези стартиращи компании, за да получат практически информация за това какви умения и знания и т.н. се изискват всъщност.
Какъв би бил вашият съвет за начинаещи амбициозни технопредприемачи?
Бъди различен! Те трябва да притежават умения за решаване на проблеми и трябва да гледат на проблема от гледна точка на решението, вместо да го разглеждат като проблем. Някои хора обичат предизвикателствата; това ги вълнува и мотивира. Бих ги посъветвал да разгледат актуалните проблеми в момента и да ги решат. По този начин се изпълнява задача и се придобива чувство за постижение; което от своя страна ги тласка да правят повече. Те трябва да бъдат достатъчно мотивирани да правят иновации.